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這是我的第549篇原創(chuàng)筆記
最近你們收到新聞了嗎？
杭州主播降薪了，而且降的幅度都幾乎是腰斬的程度。
這讓很多在這個(gè)行業(yè)或者想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人頻頻在找新的出路。
據(jù)浙江省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)，目前入駐杭州的頭部直播機(jī)構(gòu)有32家、近5萬名主播，直播相關(guān)企業(yè)超5000家，帶動(dòng)就業(yè)超100萬人。
本該紅紅火火的行業(yè)，人人喊著搞直播來杭州，今天怎么了？
—1—
搞直播，來杭州????
截至2022年底，杭州常住人口為1237萬，相當(dāng)于在杭州，每12個(gè)人里就有一個(gè)從事直播相關(guān)行業(yè)，每247人里就有一個(gè)主播。
全國(guó)各地的主播和MCN紛紛涌入杭州，不斷刷新著這座城市的流量和價(jià)值。
前有本地已經(jīng)成熟的MCN：如涵、無憂傳媒、微念、謙尋、宸帆等，后有交個(gè)朋友、向太陳嵐、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶、辛巴等紛紛入局。
其實(shí)，各大巨頭聚集杭州的核心原因是：供應(yīng)鏈聚集、物流端一流、服務(wù)在線。
杭州四季青是中國(guó)最大的女裝批發(fā)基地之一，湖州的美妝小鎮(zhèn)，金華義烏的出口彩妝產(chǎn)業(yè)園區(qū)等等，本地供應(yīng)鏈齊全，省去大量產(chǎn)品流通成本。
加上杭州作為“三通一達(dá)”（中通、申通、圓通、韻達(dá)）的物流發(fā)源地，物流有著天然的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，本地成熟MCN的輔助和政府政策的扶持，簡(jiǎn)直可以說：
人貨場(chǎng)聚集，只等你來。
坊間流傳著一句話：“供應(yīng)鏈在哪，貨就在哪，直播間就可以開在哪”。
紅紅火火的直播間遍地開花，吸引了想要快速賺一波快錢的人。
但其實(shí)，大家都忽略了一個(gè)問題：
所有的商業(yè)平臺(tái)，當(dāng)增長(zhǎng)趨向飽和時(shí)，流量將會(huì)越來越貴，直至吃光利潤(rùn)。
—2—
薪水是成本????
主播存在的意義在哪？
當(dāng)品牌不知道怎么把商品賣出去的時(shí)候，幫商家和用戶做一次撮合。
當(dāng)平臺(tái)流量開始更多以免費(fèi)的時(shí)候，需要主播來拉動(dòng)自然流量、關(guān)單等一系列動(dòng)作，公司的主要業(yè)績(jī)都可能和主播掛鉤，自然高薪。
而當(dāng)平臺(tái)流量飽和，平臺(tái)的流量規(guī)則發(fā)生改變來，流量便是產(chǎn)品，需要交易，且價(jià)格越來越貴。
那直播間產(chǎn)生效益的流程便是：品牌自播的模式逐漸成熟，主播只需講清楚品就好，然后花大錢投流，換流量。
這時(shí)，主播的作用就下降了，薪水自然下降。
隨著主播越來越多，平臺(tái)就會(huì)知道什么樣的人、在什么時(shí)間會(huì)買什么貨。
當(dāng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)以及品牌認(rèn)知度越來越高的時(shí)候，為什么還要主播？
所有商業(yè)科技的進(jìn)化方向，都是以降低交易成本，提高交易效率為目的。
對(duì)于商家來說，很多產(chǎn)品利潤(rùn)不高，拋開大價(jià)格投流，還有高薪水主播，留給商家的利潤(rùn)微乎其微，甚至虧損，反而提高了交易成本。
所以，主播薪水降低，是可預(yù)見的。
—3—
新技術(shù)沖擊
在目前商家只需要主播講清楚品的情況下，另一個(gè)對(duì)主播沖擊的新技術(shù)出現(xiàn)了：
數(shù)字人直播。
模擬出來的狀態(tài)，不止形象好、氣質(zhì)佳，甚至外國(guó)人形象英文直播都可以。
價(jià)格會(huì)不會(huì)很貴？
根據(jù)目前市場(chǎng)的價(jià)格來看，數(shù)字人的形象加上聲音克隆，一年需要幾萬元，如果還要用于直播帶貨的話，再需要支付每個(gè)月幾千元就可以。
現(xiàn)在市場(chǎng)上招募主播一個(gè)月最低8千-1萬，加上各種福利，一年小十萬是搭進(jìn)去的，這么算下來，可比招募實(shí)際主播劃算太多了。
重點(diǎn)還能夠7x24不間斷、沒有脾氣地播。
對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)來說，可以說在有限成本下做的一次不錯(cuò)的選擇和嘗試。
效果怎么樣呢？
已經(jīng)都有人開始用數(shù)字人直播孵化商家了。
真人直播一天獲客也就四五十個(gè)訂單，第一次用數(shù)字人直播，曝光6W+，獲取有效客戶175個(gè)。
人均在線也已經(jīng)過千且互動(dòng)都很高，甚至都開始和真人打起來PK，吸引很多人來刷禮物。
新技術(shù)的出現(xiàn)，也是符合商業(yè)邏輯的：降低交易成本和提升交易效率。
那對(duì)于普通人來說，直播還能干嗎？
—4—
降薪是商業(yè)，抬頭看趨勢(shì)
直播當(dāng)然還能干，而且直播帶貨正在經(jīng)歷由“亂”到“治”的洗牌期，誰能笑到最后，就看誰的帶貨姿勢(shì)最能細(xì)水長(zhǎng)流。
不管是流量費(fèi)用的增長(zhǎng)，還是數(shù)字人的奇襲，都是一個(gè)行業(yè)發(fā)展過程中再正常不過的現(xiàn)象。
你看電商的發(fā)展，從二十年前的平臺(tái)電商，到社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社交電商、直播電商，模式始終在迭代。
不變的，是產(chǎn)生交易的基本動(dòng)力：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我快，人快我久。
優(yōu)勢(shì)是短暫的，競(jìng)爭(zhēng)才是永恒的。要活，總要比人跑快一步，那跑到哪里去呢？
1、新品類。
我們今天熟悉了汽車、可樂，但是我們可能不熟悉香薰，人們總有新的需求，總要有產(chǎn)品滿足，當(dāng)新需求和新供給出現(xiàn)的時(shí)候，需要有經(jīng)驗(yàn)的主播去撮合。
2、新平臺(tái)。
視頻號(hào)，不用多說了，幾乎是最后一個(gè)平臺(tái)級(jí)的紅利了。抖音日活6-8億，微信10億，中間的差，就是你最后一波機(jī)會(huì)。
3、新人群。
把知識(shí)付費(fèi)賣給老人。對(duì)于線上知識(shí)付費(fèi)來說，這就是新人群。
直播是一種新的連接技術(shù)，如今慢慢成熟，作為從業(yè)者，也需要去河流的上游去挖礦了，這是趨勢(shì)也是必然。
商業(yè)從來沒有一勞永逸的躺贏，只有不斷精進(jìn)的優(yōu)勢(shì)。
END
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